Российский рынок фармацевтики продолжает бурно развиваться: новые иностранные фармацевтические компании открывают свои представительства в России, выводятся на рынок новые препараты, открываются отдельные направления (ветеринария, косметика, товары для спорта), строятся заводы по производству лекарственных препаратов в нашей стране. Все это, безусловно, требует увеличения штата сотрудников, и компании «растут», набирают новых сотрудников (в среднем, крупные работодатели в данной области увеличивают штат на 50?100 человек в год). И это относится не только к Москве — большинство фармацевтических компаний имеют свои представительства и в регионах. Поэтому чтобы найти достойную работу, совсем не обязательно ехать в Москву.

Сейчас приближается пора выпускных экзаменов в институтах и перед вчерашними студентами медицинских вузов стоит нелегкий выбор: посвятить себя практической медицине или попробовать свои силы в фармацевтическом бизнесе. На сегодняшний день фарминдустрия открывает великолепные перспективы для молодых специалистов с дипломами врача и/или фармацевта.

Наиболее востребованная позиция в большинстве компаний — медицинский представитель. У многих сложилось неверное представление об этой профессии: медицинский представитель — просто человек, торгующий лекарствами. На самом же деле, медицинский представитель — это эксперт по продукции компании, специалист, умеющий говорить с медиками «на одном языке», он готов дать ответ на любой профессиональный вопрос врачей о фармакологических свойствах того или иного препарата, показаниях и противопоказаниях к применению, побочных явлениях, взаимодействии с другими препаратами и других аспектах применения лекарственного средства. Медицинский представитель доносит до рядовых врачей и фармацевтов новую информацию о современных методах лечения и возможностях фармакотерапии того или иного заболевания.

Какими же качествами должен обладать вчерашний выпускник медицинского вуза, чтобы успешно начать карьеру в фармацевтической компании с позиции медицинского представителя?

«При рассмотрении кандидатов без опыта работы медицинским представителем мы в первую очередь обращаем внимание на желание и способность кандидата работать в этой должности, а также на такие личностные качества, как коммуникабельность, целеустремленность, доброжелательность и умение работать в команде, — говорит Людмила Белова, руководитель департамента по работе с персоналом фармацевтической компании «Гедеон Рихтер». — Кандидат должен уметь расположить к себе собеседника во время беседы и быть в меру настойчивым. При этом мы не делаем ограничений по возрасту — главное, чтобы человек хотел учиться и работать». Процесс адаптации новичков включает разнообразные тренинги для новых сотрудников, на которых изучаются препараты, выпускаемые компанией, обучают навыкам продаж, проведения презентаций и искусству ведения переговоров и др., и участие в двойных визитах для подкрепления полученных знаний и навыков.

В силу сложившегося «дефицита» на рынке труда кандидатов с высшим медицинским/фармацевтическим образованием и ежегодного увеличения компаниями штата медицинских представителей, некоторые фармацевтические компании смягчили требования к образованию кандидатов на эти позиции. Сейчас активно рассматривают не только врачей и фармацевтов, но и ветеринаров, химиков, биологов, психологов, а также кандидатов со средне?специальным образованием, окончивших медицинские/фармацевтические училища. Базовые знания процессов, происходящих в организме человека, плюс обширная и разносторонняя программа обучения новых сотрудников в фармацевтических компаниях — все это помогает кандидатам со смежным образованием быстрее адаптироваться к новым требованиям и успешно справляться с работой медицинского представителя.

Нехватка медицинских представителей побуждает фармацевтические компании искать все новые пути к «сердцу» кандидата. В настоящее время заработная плата представителя без опыта работы составляет в среднем $800?900, кроме того, она ежегодно индексируется, разрабатываются привлекательные бонусные схемы, растет количество услуг, входящих в социальный пакет (например, некоторые компании дают страховку на членов семьи сотрудника). Все больше компаний оплачивают абонемент спортивного клуба и материально поощряют изучение английского языка. Регулярно проводятся тренинги, семинары для сотрудников компании как в России, так и за ее пределами.

Как показывает практика, многие фармацевтические компании стараются растить свои кадры. На дальнейшее продвижение по карьерной лестнице медицинский представитель может рассчитывать в среднем через 2?3 года успешной работы с отличными результатами продаж. При этом особое внимание будет уделяться знанию английского языка и личным достижениям. Дальнейшую карьеру успешному медицинскому представителю, скорее всего, предложат продолжить в отделе продаж в качестве супервайзера, управляющего территорией, или в области работы с оптовыми ключевыми клиентами. Если отдел продаж не приоритетен, то медицинский представитель может развиваться в отделе маркетинга, начав с позиции младшего менеджера или помощника менеджера по продукту (для этого необходимо получить дополнительное образование в области маркетинга); в медицинском отделе в должности специалиста по клиническим исследованиям или специалиста по медицинской информации (для этого желательно иметь ученую степень кандидата наук и опыт научноисследовательской работы, написания и переводов статей) либо уйти в смежные области — тренинги, закупки, логистика, отдел персонала.

В нашем агентстве фармацевтическое направление является одним из приоритетных, мы подбираем персонал для более тридцати фармацевтических компаний и считаем этот сегмент рынка труда перспективным и динамичным.

Если вы молоды, амбициозны, любите общаться с новыми людьми, если вам «тесно» в своем кабинете поликлиники и вы хотите попробовать себя в новой профессии — дерзайте! Интереснейший фармацевтический мир откроет вам новые горизонты вашего образования, вы сможете многому научиться, проявить себя, построить успешную карьеру и получить профессиональное удовлетворение от того дела, которому вы себя посвятили.

Автор: Наталья Акопова, консультант по подбору персонала компании Флэкс

Источник: http://www.careerforum.ru/