УСПЕШНЫЙ МЕДИЦИНСКИЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ? ЭТО ПРОСТО!

Приведенные ниже и анонсированные вчера правила служат ориентиром, позволяющим вам давать людям то, в чем они нуждаются. Придерживаться их – 99% успеха Поддерживайте и одобряйте людей при каждой возможности. Отзывайтесь похвалой об их успехах, даже о самых незначительных. Похвала подобна лучам солнца. Без нее человек не может расти. Похвалы никогда не бывает много. Давайте людям [...]

Правила успешного рабочего дня всегда индивидуальны, хотя некоторые наиболее общие моменты в них могут совпадать. Приведем конкретные практические рекомендации. 1. Высыпайтесь и хорошо завтракайте. Напомним, что сон должен быть “качественным”, а завтрак должен обеспечивать организму достаточную “стартовую энергетику” для начала нового дня. Не хотелось бы “отнимать хлеб” у диетологов, но среди критериев идеального завтрака можно [...]

Нет необходимости доказывать полезность владения голосом, ведь с его помощью мы общаемся, говорим и выражаем собственные мысли. И для этого у нас имеется прекрасный инструмент, который называется речевым аппаратом. Что же нужно, чтобы он действовал безотказно? Во-первых, знать. Это может показаться лишним или, по крайней мере, необязательным. «Подумаешь, – скажет кто-то, – и без этого [...]

В любом уважающем себя лечебном учреждении в списке диагностических процедур присутствует анализ «на дисбактериоз». На рынок выводятся всё новые и новые препараты для борьбы с этим заболеванием. С экрана телевизоров нас пугают женщинами с землистым цветом лица, светящимися красным цветом кишками, под действием зелёных пилюль становящимися голубыми… Вашему вниманию предлагаются семь ключевых фактов о “дисбактериозе”: [...]

Сколько людей, столько и мнений… И мнения эти могут касаться даже такой закрытой темы, как работа фармацевтических компаний и вообще всего фармбизнеса. Интересный взгляд на некоторые достижения современных провизоров, медиков и фармакологов в этой статье с сайта www.promedol.com: “Здесь перечислены двенадцать заболеваний, терзавших человечество на протяжении тысячелетий. Наука и медицина дали человечеству шанс избавиться от [...]

Как вы думаете, все мы кристально честны или нет? И стоит ли нас за это ругать? И что такое ложь, которая идет нам на пользу? И что такое….? Впрочем, читайте оригинальную статью, которую я, честно нашел специально для Вас: “Каждый человек врет около четырех раз в день. Если он проживет 60 лет, то успеет соврать [...]

Они есть в каждой компании. Это могут быть всего несколько человек или несколько тысяч сотрудников. Они разные, но в то же время они похожи. Менеджеры среднего звена. К ним вполне можно отнести и медицинских представителей и промоутеров фармацевтических компаний. Именно они «скрепляют» компанию в единое целое, объединяя команду топ-менеджеров и рядовых сотрудников. Они воплощают в [...]

Вспомните, как часто безделье забирает у Вас все силы и, наоборот, успешные и продуктивные, но тяжелые визиты к Вашим клиентам, придают Вам энергию и уверенность в своей работе. Многие менеджеры, медпреды, промоутеры знают, какие встречи с партнерами будут у них успешными, а какие “вытянут” у них все “жилы”. Что еще влияет на нашу энергетику? Ответы [...]

Медицинский представитель не стоит за прилавком и не продает товары с лотка. Можно вспомнить работу на выставке, которая иногда напоминает ажиотажный спрос в хорошем супермаркете, но это частные случаи. Тем не менее, думаю, эта методика будет полезна любому медпреду – ведь классические законы рынка, успешные подходы к покупателю в других сферах бизнеса можно легко адаптировать [...]

Высокие темпы роста новосибирского фармрынка привлекают федеральные аптечные сети. Вслед за сетью «36,6» и «Радугой» в Новосибирск идут московская сеть «Ригла» и питерская «Натур Продукт». Местные компании торопятся увеличить рыночные доли и строят планы экспансии в соседние регионы. Будущее мелких игроков – нишевые форматы охлаждают пыл локальных сетей. Кто является крупнейшим игроком на новосибирском аптечном [...]