УСПЕШНЫЙ МЕДИЦИНСКИЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ? ЭТО ПРОСТО!

Любой сотрудник компании, будь то медицинский представитель, или менеджер, или даже руководитель представительства постоянно принимает бизнес-решения – на рабочем месте, на визите к клиенту, на переговорах. Специалисты выделили основные стили принятия решений и выявили стандартные ошибки, которые совершает каждый из нас. Подробности – ниже: Все мы порой совершаем типичные промахи, причиной которой становится неверный образ [...]

Согласно теории Michigan State University здоровый образ жизни определяется 4 составляющими: Отказ от курения Поддерживать вес в норме Правильно питаться Делать упражнения Очень мало людей ведут здоровый образ жизни. У кого обязательно один из этих четырех пунктов будет “хромать”. Меняйте свою жизнь постепенно. Добавляйте, например, каждый день по одному из нижеперечисленных пунктов. Что можно сделать [...]

Чем более вы честолюбивы и амбициозны, тем более ценны для вас будут эти правила; они применимы к любому уровню карьеры и амбиций и, разумеется, к работе медпреда. По мере рассмотрения этих правил в подробностях, старайтесь найти возможности применения наших идей к вашей собственной карьере. Специализируйтесь в очень узкой области; развивайте собственные методы работы в этой [...]

Медицинскими представителями не рождаются, а становятся. Поначалу большие деньги (по сравнению с зарплатами врачей или провизоров) просто опьяняют – хочется покупать ранее недоступные вещи, отдыхать на хороших курортах, просто жить полной жизнью. Осторожно! Контролируйте свои расходы и не попадите в “порочный круг”, когда большие деньги приводят к гораздо большим расходам и получается постоянная нехватка финансов. [...]

Авторы: Анастасия Джмухадзе, Константин Бочарский Не только тренеры по тайм-менеджменту повышают эффективность клиентов. «Взломщики жизни», объединяя разрозненные технологии и идеи под названием «лайфхакинг», формируют новаторскую систему управления жизнью. «Лайфхакинг — это стиль жизни. Это постоянное самосовершенствование и поиск оптимальных решений, стремление к стопроцентной эффективности труда и качеству жизни,– пишет в своем блоге системный администратор Кирилл [...]

Успешное продвижение по карьерной лестнице зависит от навыков и профессиональных качеств, которые пользуются высоким спросом на рынке труда. В основном эти качества зависят от индивидуальных интересов человека и целей, которые он поставил перед собой. Однако, существуют качества, которые пользуются спросом на рынке труда всегда и везде. Департамент Труда США составил список десяти навыков, которые пользуются [...]

На наших тренингах мы постоянно предлагаем медицинским представителям следить за собой, стараться контролировать свои жесты, мимику, интонацию, осанку. Это важно, потому что именно невербальное общение определяет 2/3 впечатления от собеседника. Для Вас – заметка о том, как отработать нужные жесты и правильно пользоваться ими. “Ни один оратор не обходится без жестов. Нет ответа на вопрос, [...]

На основании результатов исследования, проведенного Исследовательским центром компании HeadHunter в марте 2008 года, можно говорить о дифференциации спроса на специалистов сферы медицины и фармацевтики. Основой для построения выборки исследования явились перечни вакансий компаний и резюме соискателей, размещенные на сайте HeadHunter за I квартал 2007 года и I квартал 2008 года. Выборка достаточна для получения надежных [...]

Модель мотивации SABONE (по Ж.Ф.Кролару) SABONE – модель покупательских мотивов, сформулированная Ж.Ф. Кроларом: – S (securite) – безопасность покупки, то есть безопасность товара для потребителя. Потребитель должен быть уверен в том, что покупка безопасна для потребления. Имеется в виду сертификаты и гарантии на продукт. – A (affection) – привязанность, лояльность покупателя к определённой торговой марке. [...]

Любой менеджер продаж и медицинский представитель довольно быстро набирает круг своих визитов – достаточно легко найти списки специалистов лечебных учреждений и спланировать встречи с ними. Однако, даже беглый анализ эффективности первых недель работы повергает в ужас всех медпредов, начинающих работу на территории – процент успешных визитов не превышает 8-10%, тогда как современные менеджеры и маркетологи [...]