УСПЕШНЫЙ МЕДИЦИНСКИЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ? ЭТО ПРОСТО!

С благодарностью и признательностью Олейниковой Юлии,
директору “Центра развития личности и бизнеса “ПРИЗВАНИЕ“, г.Новосибирск.
Все мы рано или поздно становимся ораторами, РИТОРАМИ, как говорили древние греки и римляне, куда больше современных лекторов понимавшие и преуспевшие в искусстве выступлений. Мы поднимаем тосты на свадьбах и юбилеях, поздравляем выпускников, говорим слова благодарности ветеранам и учителям, просто выступаем перед нашими [...]

Лето проходит мимо нас, ведь у многих медпредов отпуск и долгожданный отдых еще впереди. Фарма отличается от другого бизнеса своей резко выраженной сезонностью – врачи и провизоры обязательно выкраивают один летний месяц для отпуска и обязательно уезжают подальше от своих любимых пациентов. А значит весь план визитов летит к черту и о продажах летом вообще [...]

Каждый успешный медицинский представитель быстро получает повышение по служебной лестнице, становясь старшим медпредом, или, даже территориальным менеджером. Разумеется, перевод обычного “солдата” в руководители приятен и здорово мотивирует к работе. Но имеются “подводные камни” такой стремительной карьеры – недостаток опыта и навыков руководящей работы, делегирования полномочий, распределения обязанностей и управления подчиненными. Ниже првиедена короткая заметка, [...]

Правила успешного рабочего дня всегда индивидуальны, хотя некоторые наиболее общие моменты в них могут совпадать. Приведем конкретные практические рекомендации.
1. Высыпайтесь и хорошо завтракайте. Напомним, что сон должен быть “качественным”, а завтрак должен обеспечивать организму достаточную “стартовую энергетику” для начала нового дня.
Не хотелось бы “отнимать хлеб” у диетологов, но среди критериев идеального завтрака можно назвать:
1. он [...]

Они есть в каждой компании. Это могут быть всего несколько человек или несколько тысяч сотрудников. Они разные, но в то же время они похожи. Менеджеры среднего звена. К ним вполне можно отнести и медицинских представителей и промоутеров фармацевтических компаний. Именно они «скрепляют» компанию в единое целое, объединяя команду топ-менеджеров и рядовых сотрудников. Они воплощают в [...]

Вспомните, как часто безделье забирает у Вас все силы и, наоборот, успешные и продуктивные, но тяжелые визиты к Вашим клиентам, придают Вам энергию и уверенность в своей работе. Многие менеджеры, медпреды, промоутеры знают, какие встречи с партнерами будут у них успешными, а какие “вытянут” у них все “жилы”. Что еще влияет на нашу энергетику? [...]

Медицинский представитель не стоит за прилавком и не продает товары с лотка. Можно вспомнить работу на выставке, которая иногда напоминает ажиотажный спрос в хорошем супермаркете, но это частные случаи. Тем не менее, думаю, эта методика будет полезна любому медпреду – ведь классические законы рынка, успешные подходы к покупателю в других сферах бизнеса можно легко адаптировать [...]

Любой сотрудник компании, будь то медицинский представитель, или менеджер, или даже руководитель представительства постоянно принимает бизнес-решения – на рабочем месте, на визите к клиенту, на переговорах. Специалисты выделили основные стили принятия решений и выявили стандартные ошибки, которые совершает каждый из нас. Подробности – ниже:
Все мы порой совершаем типичные промахи, причиной которой становится неверный образ [...]

Успешное продвижение по карьерной лестнице зависит от навыков и профессиональных качеств, которые пользуются высоким спросом на рынке труда.
В основном эти качества зависят от индивидуальных интересов человека и целей, которые он поставил перед собой. Однако, существуют качества, которые пользуются спросом на рынке труда всегда и везде.
Департамент Труда США составил список десяти навыков, которые пользуются повышенным спросом [...]

На наших тренингах мы постоянно предлагаем медицинским представителям следить за собой, стараться контролировать свои жесты, мимику, интонацию, осанку. Это важно, потому что именно невербальное общение определяет 2/3 впечатления от собеседника.
Для Вас – заметка о том, как отработать нужные жесты и правильно пользоваться ими.
“Ни один оратор не обходится без жестов. Нет ответа на вопрос, помогают [...]