УСПЕШНЫЙ МЕДИЦИНСКИЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ? ЭТО ПРОСТО!

Нет необходимости доказывать полезность владения голосом, ведь с его помощью мы общаемся, говорим и выражаем собственные мысли. И для этого у нас имеется прекрасный инструмент, который называется речевым аппаратом. Что же нужно, чтобы он действовал безотказно? Во-первых, знать. Это может показаться лишним или, по крайней мере, необязательным. «Подумаешь, – скажет кто-то, – и без этого [...]

Они есть в каждой компании. Это могут быть всего несколько человек или несколько тысяч сотрудников. Они разные, но в то же время они похожи. Менеджеры среднего звена. К ним вполне можно отнести и медицинских представителей и промоутеров фармацевтических компаний. Именно они «скрепляют» компанию в единое целое, объединяя команду топ-менеджеров и рядовых сотрудников. Они воплощают в [...]

Любой сотрудник компании, будь то медицинский представитель, или менеджер, или даже руководитель представительства постоянно принимает бизнес-решения – на рабочем месте, на визите к клиенту, на переговорах. Специалисты выделили основные стили принятия решений и выявили стандартные ошибки, которые совершает каждый из нас. Подробности – ниже: Все мы порой совершаем типичные промахи, причиной которой становится неверный образ [...]

На наших тренингах мы постоянно предлагаем медицинским представителям следить за собой, стараться контролировать свои жесты, мимику, интонацию, осанку. Это важно, потому что именно невербальное общение определяет 2/3 впечатления от собеседника. Для Вас – заметка о том, как отработать нужные жесты и правильно пользоваться ими. “Ни один оратор не обходится без жестов. Нет ответа на вопрос, [...]

Модель мотивации SABONE (по Ж.Ф.Кролару) SABONE – модель покупательских мотивов, сформулированная Ж.Ф. Кроларом: – S (securite) – безопасность покупки, то есть безопасность товара для потребителя. Потребитель должен быть уверен в том, что покупка безопасна для потребления. Имеется в виду сертификаты и гарантии на продукт. – A (affection) – привязанность, лояльность покупателя к определённой торговой марке. [...]

Любой менеджер продаж и медицинский представитель довольно быстро набирает круг своих визитов – достаточно легко найти списки специалистов лечебных учреждений и спланировать встречи с ними. Однако, даже беглый анализ эффективности первых недель работы повергает в ужас всех медпредов, начинающих работу на территории – процент успешных визитов не превышает 8-10%, тогда как современные менеджеры и маркетологи [...]

Медицинский представитель – тоже продавец. Он “продает” препараты компании на своих визитах, только лишь не через прилавок и не за “живые деньги”. Он должен также уметь продать свою личность, навыки, умения, ведь многие специалисты связывают имидж компании именно с персоной медпреда. Вас постоянно учат навыкам продаж и менеджеры часто контролируют Ваши визиты в полях. Старайтесь [...]

Каждый медицинский представитель обязательно проходит тренинг “Управление временем” (TIME-MANAGEMENT). Подробно разбираются дела “важные, но не срочные” и “срочные, но не важные”. Помимо всех приемов самоменеджмента, IT-специалисты предлагают массу интересных программ, сервисов, сайтов, позволяющих эффективно управлять временем не только медпреду, но и любому сотруднику офиса. Для Вас – статья блога ИНТЕРНЕТНЫЕ ШТУЧКИ: Solution Watch сегодня опубликовал [...]

Любой медицинский представитель проводит в день 12-15 встреч и успех многих из них зависит не от “волшебных таблеток”, которые Вы предложите клиенту, а от Вашей личности. Невербальное общение на уровне рефлексов и впечатлений с лихвой перевесит Ваши заготовленные фразы и листовки. Поэтому, работайте не столько над своим продуктом, сколько над собственной личностью! Вы не замечали [...]

КРАСНАЯ НИТЬ ВАШЕЙ РАБОТЫ: I. Цель Вашей работы – продажи препаратов компании, а не реклама лекарств и не “создание базы клиентов”! II. Медицинский представитель – самый дорогой ресурс любой компании. Помните, что Ваше рабочее время стоит очень дорого и не тратьте его понапрасну на визиты, которые не принесут Вам продаж! 1. ПЛАНИРОВАНИЕ ВИЗИТОВ К ВРАЧАМ. [...]